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抢抓机遇 坚定前行 奋力实现全年营销工作目标

发布时间:2021/06/09 15:03

——在龙园茶业2020年上半年工作总结

暨欢迎新员工会议上的讲话

(2020年7月1日)


龙园茶业副董事长   李朝康

 

各位同仁:

下午好!今天是建党节,也是2020年下半年的第一天,是一个特殊的日子。为了认真总结上半年营销工作,肯定成绩,找出差距,明确方向,同时也为了坚定信心、团结鼓劲、迎难而上、争创一流,经公司研究,今天我们在这里召开“龙园茶业2020年上半年工作总结暨欢迎新员工会议”。参加今天会议的主要是公司领导、公司在昆各部门有关人员和昆明直属经销商。

首先,我谨代表龙园茶业董事长李正行先生、总经理李朝健先生,并以我个人名义,对参加今天会议的龙园家人特别是8位大学本科刚毕业的新同事,表示热烈的欢迎!对大家并通过大家向全国所有关心、关注龙园号品牌发展的龙园家人、各界朋友和广大消费者,表示衷心的感谢!

在新冠肺炎疫情影响严重,且国内经济下行压力加大、全国茶叶产能过剩、茶叶市场持续低迷的严峻形势下,召开此次会议,对于统一思想、振奋精神、抢抓机遇、谋划发展,无疑具有十分重要的意义。请大家集中精力开好会议,围绕会议主题,积极作好发言准备,讲发展、讲大局、讲团结、讲业绩,畅所欲言、建言献策,把我们共同的龙园事业不断推向前进。

刚才,龙园号公司新同事都作了自我介绍,龙园号昆明直属经销商代表作了发言。大家的发言都很好!借此机会,我谈三点意见,供大家参考。

一、上半年工作成绩来之不易

今年是龙园茶业隆重举行20周年庆典,开启第二个20年新征程后的第一年。做好今年的工作,开好头,起好步,对于实现“双十”目标,即从现在起的第一个十年,把“龙园号”建成名副其实的国际知名国内一流的普洱茶品牌;再过十年,到龙园茶业成立40周年时,把龙园茶业建成“团结、奋进、和谐、幸福、美丽”的综合性现代化茶叶企业,成为享誉全国的一流标准化现代化茶叶企业,具有十分重要的现实意义!

半年来,面对突如其来且持续时间较长的新冠肺炎疫情,面对经济下行压力加大和茶叶销售受到较大影响的严峻形势,龙园茶业紧紧依靠和团结带动全体员工和全国广大合作伙伴,以建设龙园号全国运营中心为契机,以深化生产端供给侧改革为主线,以全面创新为动力,以加强队伍建设为保证,向管理要效益、向市场要潜力、向机制要活力,取得了来之不易的成绩,在实现“龙园梦”的新征程上有了新的作为。

一些合作伙伴以对龙园号品牌和自己高度负责的精神,知难而进,主动出击,开拓创新,取得了可喜的成绩。如山东营销中心张波女士、东北营销中心谢德群先生、河北营销中心李志颜女士、昆明营销中心聂敏女士、贵州威宁营销中心陈明威先生、昆明营销中心曹德恩先生、浙江营销中心王成琴先生、昆明营销中心王廷爱先生、江西南昌营销中心徐新华先生、陕西西安营销中心朱焰兵先生等。值得我们学习和表扬!

一是统筹做好疫情防控和生产经营工作。

       先后下发《关于统筹做好疫情防控和复工复产工作的通知》《关于复工复产促进发展的通知》,一手抓疫情防控工作,一手抓促进发展。疫情终将过去。让我们满怀信心,拥抱春暖花开,在新的起点上奋力开创龙园号更加美好的未来!

二是召开了龙园号全国视频工作会议,分析形势,统一思想,明确全年工作任务。

三是生产了一批高质量的适销对路的产品,拉动了消费需求。

四是加强内部管理,主动担当作为。今年来龙园号公司先后召开了6次内部管理工作会议,明确职责,强化管理,更好履行职责,服务全国合作伙伴。

五是建设企业文化,注入发展活力。召开了龙园茶业2020年品牌发展座谈会,加强运营管理,促进品牌发展。举办了龙园茶业2020年新春团拜会。龙园茶业捐款50万元,爱心抗疫。

六是搞好宣传工作,树立良好形象。

七是加强对外交流,扩大品牌影响。与北方销区16省市联席会议办公室签订战略合作协议。成为国资委商业饮食服务业发展中心茶馆行业办公室战略合作单位。被新选为中国普洱茶行业协会常务副会长单位,我本人被选为常务副会长。参加云南省普洱茶协会换届大会,继续被选为副会长单位。承办好由云南省领导和有关厅级部门领导参加的“云南省茶叶流通协会龙园茗友茶会”,积极参加庆祝首个国际茶日系列活动,向云南援助湖北医疗队汇报龙园爱心抗疫情况,在昆明康乐茶文化城庆祝首个国际茶日主会场参展。成功入选云南茶界联合庆祝首个国际茶日“四个一”,即一批茶人,一批茶叶企业家,一批茶叶企业,一批茶叶品牌。走产学研结合之路,与云南省农业科学院茶叶研究所签订战略合作协议,共建“云南普洱茶研发中心”。

二、危中寻机,大有可为

要因势而谋、顺势而为、逆势突围,迎难而上,化危为机。茶业特别是普洱茶产业,大有可为。

(一)因势而谋,科学准确把握当前发展形势。抓营销,既要埋头苦干,又要抬头看路,很重要的一点,是要看清形势,把握趋势,才能因势而谋,因势利导。与当初大家的心理预期不同,随着疫情的全球蔓延,可以预见今后较长一段时间内,都要统筹做好疫情防控和经济社会发展工作,形势变得更加复杂,需要我们从心态到行动适应这一新的常态, 需要我们更加准确把握变与不变、确定性与不确定性、危与机三对辩证关系。疫情带来了外部环境的巨大变化,但是经济发展势头整体向好的趋势没有改变;国际疫情持续蔓延为后续工作带来了不确定性,然而我们的长远发展目标和近期发展目标都是确定的;新冠肺炎疫情带来了经济社会发展的危机,但同时正在倒逼许多产业规则、供应链、市场格局、商业模式乃至政府政策都在发生改变,从中可以寻到茶产业转型变革机遇。

(二)顺势而为,善于危中寻机,努力化危为机。同样面对疫情,如果我们应对得当,就是机遇;如果应对失措,那就是危险。要认真分析当前形势,因势而谋,坚定信心不变,看到发展的确定性,发现新的机遇,接下来更重要的是顺势而为,在坚持疫情防控常态化的基础上,抓机遇、补短板、强特色,全力推动各项重点工作加快开展。要聚焦重点补齐生产领域和管理体制上的短板。要积极主动抢抓政策的机遇、产业的机遇和企业的机遇。

(三)逆势突围,推动龙园号品牌持续健康发展。今年是非同寻常的一年,身处非常之时,面对非常之事,就要勇担非常之责,拿出非常之举,力求非常之效。要在抓好常态化疫情防控的前提下,把更多精力投入到公司经营管理和产品销售上来,想方设法化危为机,争分夺秒搞好销售,对冲疫情的影响实现逆势突围,为完成全年目标任务和“双十目标”打下坚实的基础。

三、在新起点上奋力实现全年新目标

要以时不我待的紧迫感,抢抓进度,提高效率,向着预定的目标坚定前行。

(一)转变思想观念,理清发展思路

今天营销工作的思路:抓队伍,强管理,建机制,促流通,去库存,补短板,抢机遇,谋发展。

(二)强化品牌运营,加快品牌发展

(三)紧抓产品研发,创造消费需求

(四)规范内部管理,提高经营能力

认真研究和出台价格监管办法。建设好龙园号全国运营中心,开创品牌运营管理工作新局面。10月召开龙园茶业2020年全国营销工作会议,总结表彰龙园营销工作。12月召开龙园茶业第二次深圳圆桌会议。

(五)搞好宣传交流,树立品牌形象

(六)加强队伍建设,提供坚强保证

抓好员工和经销商队伍建设。对授权到期的经销商,完成各年度销售任务,经考核合格的,进行新一轮授权。在10月全国营销大会上授牌。

各位同仁!

疫情当前,形势逼人,变中有危,危中有机,去危为机。机遇要捕捉,也要创造。我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变,我国茶叶特别是普洱茶持续健康发展的形势没有改变,龙园号在高起点上行稳致远的发展态势没有改变。

今年是个分水岭,做好今年工作,意义十分重大!机遇前所未有,挑战前所未有,希望前所未有。形势逼人,不进则退,慢进就是退。“办法总比困难多”,唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜!

我们要坚定信心,准确识变、科学应变、主动求变,善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇。

“皮之不存,毛将焉附”,希望授权合作伙伴,深刻认识厂商“一荣俱荣、一损俱损”的紧密关系,积极投身到厂商命运共同体的构建中来,增强责任感和紧迫感,自觉肩负重任,千方百计促销售,一心一意谋发展,奋力完成既定的年度销售任务,为新时代“龙园号”品牌的新发展作出新的更大贡献,为早日实现我们的“龙园梦”奠定更加坚实的基础!

最后,祝大家身体健康、生活幸福!祝我们龙园事业兴旺发达!

谢谢!


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